PREGUNTAS
FRECUENTES

¿Por qué me interesa formar parte de Lovemark?

Tienes que pensar en Lovemark como una extensión de tu bodega en Estados Unidos. Te ofrecemos la oportunidad de importar tu vino como si hubierais sacado vuestra propia licencia de importación. El vino estará en nuestros almacenes, pero tendréis control en todo momento sobre cómo se vende y a quién cada botella.

• Invertiremos en márketing para promocionar vuestros vinos, siempre con vuestro consentimiento, y con el único objetivo de conseguir que vuestro producto tenga una penetración en el mercado americano con éxito.
• Buscaremos distribuidores, organizaremos acciones comerciales para promocionar el vino, y os facilitaremos toda la gestión logística, incluyendo solicitudes de COLA de vuestros vinos, envíos marítimos y gestión de la aduana y del almacén.

¿Cuál es el proceso de funcionamiento de la plataforma?

Nuestro proceso estándar consta de una serie de pasos:

1. Se aceptan las condiciones de la plataforma
2. Se hace una estimación del precio de venta final del vino con nuestra calculadora de precios, que incluye todos los costes logísticos y los márgenes de los diferentes agentes intermediarios.
3. Se firma el contrato
4. Se cobra la membresía de la plataforma de 1 año y se ingresa opcionalmente un depósito para gastos de márketing y la póliza del seguro.
5. Se inicia la solicitud de los COLA para los vinos que se van a exportar
6. Se envían los vinos en un contenedor consolidado junto con otras bodegas de la plataforma.
7. Cuando el vino llega a la aduana, se ajustan los costes logísticos con el precio real incluyendo los impuestos finales y se ajustan las facturas del envío.
8. La bodega abona el importe de los gastos logísticos.
9. Se añaden los vinos a todos nuestros catálogos online y offline.
10. Con los vinos ya en nuestro almacén de USA, se comienza la prospección para localizar nuevos distribuidores, y además se presenta a nuestra red de distribución actual.
11. Cuando los distribuidores adquieren el vino, se establecen estrategias de márketing para promocionar su venta, tales como tastings, presentaciones, envío de muestras a revistas especializadas o reviewers, etc. Siempre en consenso con la bodega y utilizando para ello los fondos en depósito.
12. Cuando se consolidan las ventas y se cobra por parte de los distribuidores (normalmente a 60-90 días) se remite el pago a la bodega.
13. Conforme el stock de los vinos decrece, se organizan nuevos envíos para poder abastecer a los proveedores activos.

¿Qué pasa si tengo ya vinos en Estados Unidos? ¿Puedo formar parte de Lovemark?

Sí, habría que aclarar qué sucede con la exclusividad de los diferentes estados donde ya tengáis distribución. En principio lo que se haría sería repartir la exclusividad por estados.

¿Cuándo empieza el contrato?

El contrato comienza sólo cuando el vino llega por primera vez a Estados Unidos, así, aunque se firme el contrato el día 1 de enero, por ejemplo, si el vino llega el 15 de febrero, el año de contrato comienza el 15 de febrero y expirará el día 15 de febrero del año siguiente.

¿Cómo se calculan los precios en USA de los vinos?

Utilizamos una serie de cálculos ‘al alza’ para estimar el precio final de venta en Estados Unidos. En este cálculo se tienen en cuenta los gastos logísticos, las gastos aduaneros, el margen de importación de Lovemark, el margen de venta de los distribuidores y el margen del punto de venta.

Cuando el vino llega a Estados Unidos, con los costes REALES de la aduana y los impuestos, se ajusta nuestro cálculo y se establece el precio definitivo de venta al público.

¿Cuál es vuestra comisión?

Lovemark no se lleva comisión sobre la venta, sino que aplicamos un 10% de margen en la importación. El resto de márgenes son del distribuidor y de la tienda. Por ello, no generan pérdidas para la bodega, sino que la bodega recupera el coste del vino íntegro con el laid-in cost.

¿Cuál es el margen de importación de Lovemark?

Pese a que el margen de importación estándar ronda entre el 20 y el 30%, nuestro margen de importación es de sólo el 10%, lo que favorece que los vinos de nuestros miembros lleguen a un valor ligeramente más económico que si utilizaran a otro importador.

¿Cómo se utiliza la inversión en marketing?

El depósito para acciones de márketing se puede utilizar de muchas maneras:

• Financiar tastings en POS para potenciar las ventas
• Diseño e impresión de Shelf Talkers
• Envío de muestras para ratings
• Creación o subtitulación de vídeos de tastings para USA
• Servicios de diseño por nuestro equipo interno.

¿Quién corre con los gastos logísticos, aduaneros y de impuestos?

Todos los gastos de importación, envío y aduanas son soportados por la bodega. Lovemark funciona como vuestro socio logístico para ayudaros a realizar todos esos pasos con éxito.

Eso sí, TODOS los costes logísticos se tienen en cuenta a la hora de calcular el precio final de venta de los vinos en USA, con lo que, al venderse, la bodega recupera el coste INTEGRO.

¿Cómo recuperan las bodegas el dinero de los gastos logísticos?

En el precio de venta final de todos nuestros asociados se tienen en cuenta todos los costes y márgenes asociados en el proceso. Desde los costes de envío, aduanas, impuestos, márgenes de distribuidor y tienda y margen de la plataforma. Así, cuando el vino se vende, la bodega recupera el coste del vino y TODOS los gastos asociados a cada una de las botellas.

¿Qué es el laid in cost – Cómo recupero mis costes logísticos?

Se denomina así al coste por poner el vino en Estados Unidos. Incluye todos los gastos que la bodega recupera con cada botella vendida, ya que se tiene en cuenta a la hora de calcular el precio final en destino, y consta de Exworks+logística+impuestos+aduanas.

¿Cuándo se cobran los vinos que se envían?

Los vinos se pagarán a la bodega una vez el distribuidor nos abone el importe de los mismos. Generalmente estos pagan a 60-90 días, y nosotros pagaremos a la bodega en cuanto recibamos el pago.

¿Cómo se aseguran los cobros?

Para garantizar los cobros, las bodegas pueden contratar la plataforma en su modalidad Premium, que incluye el uso de nuestra póliza de crédito para venta a distribuidores y retailers hasta $3,000,000 por un coste adicional de tan solo $1000 anuales.

¿Cuántos palets puedo enviar de mi vino?

Las bodegas pueden enviar cuanto vino quieran. El coste es de 0,50$/caja al mes en nuestros almacenes, así que las bodegas tienen máxima flexibilidad a la hora de aumentar o reducir su stock.

Nuestra experiencia recomienda enviar dos palets de inicio para tantear el mercado, y luego asegurar un suministro continuo para evitar las roturas de stock.

Payment terms on invoice – No maturity or deposit terms.

Las facturas emitidas por las bodegas de vino y gastos de importación serán emitidas sin términos de pago (plazo indefinido). Tal y como define el contrato nosotros las abonamos a medida que el vino se vaya vendiendo y cobrando de los distribuidores.